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麥當勞一發優惠券小程序就崩潰,背后的營銷推廣方式你看清了嗎?

2020-08-15 0

“一言不合就上熱搜”,這說的就是麥當勞。印象中,麥當勞多次上熱搜都是因為優惠券導致的。

4月份時,麥當勞推出半價桶優惠促銷。因為特惠幅度前所未有,大量顧客紛至沓來,導致人群聚集,麥當勞再次被罵上熱搜。罵歸罵,但阻攔不住顧客一邊罵一邊排長隊搶購。


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7月時麥當勞推出免費吃“麥辣雞腿堡”主題活動(不可以單獨購買,需配搭別的產品),一樣吸引了大量顧客前往,平均等待時間超出30分鐘,再度因消費體驗感而被罵上熱搜。

針對肯德基、麥當勞那樣的中式快餐霸者,這樣的場景早已司空見慣了。它們的打折優惠活動常常導致顧客瘋狂搶購、店面爆棚的情景。

每到麥當勞優惠活動引起瘋狂搶購時,#麥當勞微信小程序崩了#這個的話題總能走上熱搜榜,由此能夠看得出顧客對麥當勞的優惠活動毫無抵抗能力。

麥當勞的優惠營銷效果為何那么好?這要從它的優惠券營銷談起。


一、麥當勞、肯德基的效果廣告邏輯

很多80、90后的朋友小時候接觸到的麥當勞、肯德基的優惠券是下圖這樣的。


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當時紙質優惠券一般在街邊派發,優惠券中的商品價格比到店里直接購買要便宜幾元。取得優惠券的顧客對比后就會產生“不買就吃虧”的心理,加上優惠券有使用期限,因此優惠券對于推動人們進店消費起到很大的作用。

現在是移動互聯網時代,紙質優惠券已經基本看不到了。麥當勞、肯德基如今通過公眾號、小程序、APP等渠道發放優惠券,實際上與發放紙質優惠券的效果是一樣的。



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二、效果廣告的特點

麥當勞的優惠券營銷方法是利用線上推廣發放優惠券,引導用戶線下前往門店或線上選購。這類廣告形式就是效果廣告。

與品牌廣告擴大知名度、攻占心智的目標不一樣,效果廣告有下列特性:

1、限時限量優惠

2、快速轉化

3、投入產出比清晰可見


三、短視頻時代下的餐飲行業

麥當勞、肯德基作為餐飲界快餐大品牌,它們的效果廣告具有一定代表性。那么餐飲業來到互聯網短視頻時代會怎樣呢?

一個好的餐飲廣告只有內容做得好才能吸引用戶觀看。餐飲類的視頻內容如網紅探店、飲食攻略、吃播等純天然有較強的誘惑力。另外利用食材造就吸引力的特性能迅速推動轉化。

當餐飲廣告來到短視頻平臺,它具有天然優勢。如何把這種優勢發揮到極致,讓廣告的效果更好呢?

總體來說要做好3點:

1、做好人群匹配

2、做好轉化刺激

3、做好廣告的內容


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從麥當勞的紙質優惠券到短視頻app上的效果廣告,餐飲業因其內容本身接近生活,吸引用戶注意力,以及短視頻強吸引力的特性有利于轉化,廣告效應好于別的行業。

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