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電商助農模式可以穩定持續發展嗎?

2020-06-18 0

今年受到疫情影響,全國各地農產品出省的通道基本上全線癱瘓,許多農產品都出現了滯銷。眾多農村地區的農產品滯銷不但影響了農民們時下的收益,也打亂了春耕方案,給扶貧攻堅工作帶來了挑戰。而電商在此時更是發揮了它的優勢。

據新華社報道,習近平總書記4月20日在陜西考察期間,與柞水縣小嶺鎮金米村的村民交談時表示,“電商作為新興業態既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富,又可以推動鄉村振興,是大有可為的?!?/span>

因為有電商,解決了農產品滯銷問題。今年2月,廣東省徐聞縣縣長徐康秀走進拼多多助農直播間,為當地特產菠蘿助銷。兩小時內,最終賣出25萬斤菠蘿,為當地的農產品店鋪增粉3萬+。廣東農業農村廳將其稱為農產品上行的“徐聞模式”,并將在全省范圍內進行推廣;朱廣權與李佳琦搭檔為央視新聞公益專場“謝謝你為湖北拼單”帶貨直播,2小時完成了4000多萬元的交易額;4月羅永浩在抖音直播間一分錢義賣湖北臍橙,12.3萬件、共60萬斤的湖北臍橙在11秒內售罄。疫情之下,電商平臺在擴展農產品銷售市場上的優點突顯,電商助農的成效顯著。


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疫情過后,電商助農是否還能平穩不斷地充分發揮它的功效?終究關注熱度都會降下來,借助一時的紅利無法形成長久有效的助農體制。此外,一個事物會伴隨著時間變化,科技和社會發展也會持續演變?,F階段的各種電商農業產品的上行模式、業務模式,到底能否融入將來的顧客轉變,匹配顧客的消費要求?能否在連接產業化銷售市場時,還能長期保持穩定?

我們從流量、數據、技術和服務這四個方面來對比一下傳統和新的電商農產品上行業務模型的差別。


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在傳統的業務模型里,電商以搜索場景為核心,實質是“人找貨源”。這是考驗顧客本身的商品“知識儲備”。顧客愛吃的食品全是根據現有的認知,假如出現了新上市的水果種類,消費者在不清楚的清況下是不會去查找的,所以難以激起顧客的潛在消費需求。

而數據信息便是以農業產品戰區為企業的農業合作社或農業產品產業基地公司出示的數據信息和信息內容。在這種模式下,電商平臺是無法繼續下沉去獲得原產區更多的數據信息的。技術和服務則關鍵借助農業合作社或產業基地的管理能力,而農業合作功能仍需逐步完善。


新電商業務模型的流量便是各式各樣的消費情景,實質是“貨找人”。根據分布式系統AI挖掘可能存在的個性化消費需求,再根據社交裂變的方法將相同需求的顧客在短期內集中化,將口碑營銷的時間極致縮小的同時另外釋放出來極大的消費動能。這極大地降低了新鮮農產品因延遲市場銷售所造成的損失,以及延遲市場銷售所必須的冷鏈物流、貯藏等環節產生的開支消耗。

而新數據,便是一個個客戶畫像。先前,國家商務部公布的電商興農匯報強調,拼多多平臺已變成中國農產品上行服務平臺之一。而少有人了解的是,拼多多實際上也在爭取變成中國最大的互聯網農業大數據平臺。


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最終看新技術和服務。為何京東商城能一天管理幾百萬個包裹?答案非常簡單,因為京東有青龍物流管理系統。從零售貨運物流來看,當一家企業一天管理成千上萬個包裹時,就是勞動密集的貨運物流公司,歸屬于物流企業。假如一天管理上百萬、無數個包裹時,就不是物流企業了,叫科技行業。為何京東配送的成本還能再降低?便是靠技術為關鍵來推動,但是這個必須淺入深地優化。


所以說,從長久看來,將來電商農業產品上行的重要剛性需求,便是技術和服務。假如新電商助農模式要不間斷,就需要堅持不懈地資金投入技術和服務的基本建設。除此之外,還需要穩定堅實的基礎,以及集中的流量。

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